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李昌强的传奇人生
日期:2015年11月25日 浏览[1093]

李昌强从穷困少年成为备受瞩目的富商,他所经历的起伏、波折、艰辛、成功,是一个伟大时代的缩影。他的人生与中国改革开放30多年社会转型变化的大历史交会同构,他的故事呈现一代创业者的智慧、意志和情怀。
初来乍到,摆摊二马路
  1967年,李昌强出生在浙江台州,15年后,他就背井离乡,跟随师傅经销各式眼镜,一路风尘仆仆,江苏、河南、安徽……辗转颠簸来到蚌埠。做学徒时,他只是为师傅拎包,打下手,全部家当就在随身携带的手提包里,风餐露宿,吃尽苦头。
  上世纪八十年代,蚌埠二马路小商品批发市场蜚声四方,李昌强和师傅亲眼所见这里的繁华,立刻决定把眼镜摊摆在二马路。
  二马路是个小社会,三教九流什么样的人都有,年轻的李昌强对市场上的人和事有特别的新鲜感,他喜欢揣测来往客人的籍贯、职业、财富、性格,也由此养成观察人的习惯。在这里,他学到的第一个功夫就是察言观色,见机行事,这对他日后从事营销工作大有裨益。
坚持,就是和困难拼到底
  1988年,李昌强返回老家台州开厂,因为火灾工厂关闭。之后他又回到蚌埠,再次创业,继续投身眼镜行业,并且开始尝试多元化经营,涉足布匹和成衣销售。
  想扩大经营但资金一直是个问题。1991年,大多数工薪族每月只拿一百多元工资时,李昌强一狠心,从民间借贷300万投资皮草行,每个月仅还利息就要30万元,很多人认为李昌强疯了。
  1998年,李昌强整合自己的所有资源,冒着可能倾家荡产的风险成立百惠时装购物中心。当时淮河路上,国有商场林立,百惠犹如小学生在和一群大学生玩赛跑,时时都要想新招,靠出其不意才能取胜。
  2005年,李昌强倾尽全力买下了原华侨商厦大楼。因为占用资金巨大等原因,购买这栋楼的阻力重重,团队成员,甚至连妻子都反对他收购。但李昌强甚至和团队、家人翻脸,还是坚持自己的选择。他认为此举虽有巨大风险,但等于向世人宣告,百惠在蚌埠扎下了根,是能够与大家休戚与共的企业。“老板固执但也会妥协。他认准的事一定坚持,如果错了,也会立刻放弃。”老员工王梅回忆往事,感受最深的,是李昌强的果断。
千禧夜,一战成名
  1999年12月31日的千禧夜,无数人准备用不眠来迎接新千年,而这夜,珠城发生的一件大事至今还被人津津乐道。
  当晚,人潮纷纷涌向淮河路,各大商场也迎来了客流高峰,百惠因为宾客盈门,连扶手电梯和大门都被挤坏,这样轰动的场面在蚌埠前所未有。“那之前,我在蚌埠还从没见过顾客在夜里还很兴奋地购物。”据商场的老员工谢梅回忆,当晚百惠推出了超级优惠,越晚打折越多,蚌埠人觉得实惠而新奇,人人都想进来“抢”一件东西。一直到了后半夜,人潮才渐渐散去。
  至今,人们说起千禧夜,还会提到这件往事。百惠也在这夜,一战成名。这一役的总指挥就是李昌强。为了这一天,他度过了无数个不眠夜,他和厂家联系、和代理商协调,和员工想办法组织活动,所有的铺垫换来了这一次华丽的盛开。搭上千禧夜这班快车,百惠开进了千家万户,博得了前所未有的知名度。这一夜之前,李昌强只是一名普通生意人,这一夜之后,江湖上多了一位名商。李昌强初尝爆红滋味,街头巷尾都在热议淮河路上有位南方来的李老板。
复制成功,全球都是课堂
  李昌强少年时离家闯荡社会,学历不高,但学习和适应能力极强。为了少走弯路,他总是用最直接的方式学习别人的成功经验为己所用。
  在二马路时,他学做最时髦的眼镜,有了自己的商店、开了商场后,他用最流行的装修,卖最新款的服装。北京、上海、深圳、香港甚至海外,所有的商场都是他的课堂,每年他飞往海内外各地,买回一堆东西,他自己则戏称“学费不白交,买经验比什么都值。”
  姚莉文是跟着李昌强近20年的老员工,她的印象中,李昌强是一个非常善于复制成功经验的人。“我们的商场当年做设计、装修,很多细节直接参考了大洋百货、金鹰百货。他要学,每次都要学最先进、最好的,不惜本钱去学。”
  姚莉文至今还清楚地记得,当年,李昌强的珠宝店开业前,因为室内灯光照明一直不理想,珠宝首饰的呈现效果大打折扣,问题一直难以解决。李昌强就带着工人直接到香港,看一线品牌的专卖店是如何布置灯光系统,现场观摩学习。
  2000年时,李昌强带队到杭州学习,进商场就花了3000元买了剃须刀。商场当时做活动,返了1000元券,他却没把赠券再花掉,而是把券带回蚌埠,让各部门把赠券这一“路数”学透。
  2001年,送券、积分返利第一次在蚌埠亮相,在当时引起了全城轰动。凭借这种成功的营销模式,在以后两年多时间里,百惠在商界轻轻松松地赢得了不错的业绩。
步步险招,“豪赌”人生
  李昌强最喜欢的一部电视剧就是《温州一家人》,他说看这部剧就像在看自己的影子。
  李昌强与剧中主人公周万顺的相似之处,除了同样的能够吃苦耐劳,可能就是敢于“豪赌”人生。每当他发现一条新的创业路,就会不惜赌上此前所赚取的一切来开拓新道路。
  2008年世界金融危机,因为经济大环境不景气,很多企业开始全面收缩。2009年,李昌强却以参股的方式收购蚌埠福德商贸有限公司。在同一年,百惠还拿下了原安德数码市场大楼,实现了从东到西的“大贯通”,扩大了市场容量,整体规模达到1.8万平方米。
  吃下这块大蛋糕还没有来得及完全消化,李昌强就面临了人生的又一次艰难抉择,是守成还是继续扩张?“他是不撞南墙不回头的性格,人生词典里没有满足,总是嫌企业发展步子迈得太慢。”百惠集团副总经理稽福磊说,当时,团队中很多人认为,“家业”已经不小了,等发展稳定了再做更长远的图谋。但李昌强认为,时机不等人,缓一缓就落后。
  于是,李昌强义无反顾地带领百惠走上了规模化扩张的道路。他开始建地标建筑,发展商住房、写字楼等物业。百惠以百货连锁为基石产业,以综合地产为发展引擎,休闲娱乐、商业物业齐头并进。
  如今,李昌强已经是蚌埠浙江商会的会长,但他总觉得企业还在爬坡阶段,还有更大的人生价值等着他去实现。他希望通过他,能让更多的浙商看到机遇,能来到蚌埠这片沃土投资兴业。
  对于未来,李昌强已经有清晰的描绘,未来10年,百惠将计划建设5-6家独具特色的商业综合体、30家珠宝眼镜店、30家KTV,集团公司员工上万人,销售总额突破30亿元,辐射河南、山东、苏北等周边区域。
  “每一名员工都是我的贵人”几乎每名成功者命中注定都有贵人相助。但李昌强的贵人却不是一两个,而是很大一群。“我的钱都是员工帮我挣的,他们每一个人都是我的贵人。”李昌强认为,人才资源才是核心资源,自己取得的成果离不开每一名员工,也正因此,他不惜重金从外地吸引人才,并且爱惜每一名员工。
  在公司大楼里,经常会出现老板为普通员工开电梯的一幕。商场加班,他一定想着叮嘱后勤部门做好保障。遇到下晚班的员工,他还会开车挨个把他们送回家。
  虽然坐拥庞大资产,但现在李昌强并没有忙得焦头烂额。“我把权力全部下放给员工,既然请他们我就完全信任他们。”他认为,信任是对员工最大的尊重。
学说蚌埠话,学做蚌埠人
  李昌强明白,要想在蚌埠生存,非得融入这个社会不可。李昌强把学蚌埠话当作一件大事对待。蚌埠话与台州话属不同的语系,他拜客户、邻居、朋友为师,勤学不辍,凭借超强的模仿能力,很快就学会一口蚌埠话。
  本地的饮食与南方不同,在蚌埠多年,李昌强不仅习惯了这里重口味、米面皆食的饮食风格,而且也深受蚌埠人直爽、诚恳的性情影响。
  说蚌埠话、按蚌埠人的思维模式、按蚌埠的规矩办事,因为这样,李昌强才赢得了更多的生意。他说,人生有一大半的时间是在蚌埠度过,蚌埠给予了他事业的生命,他把根扎在这里,他的孩子也完全在蚌埠长大,这里早已是他的家乡。
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